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How to Tap Rapid Growth in Asia-Pacific Remittances

by PEGAH SOLTANIFEB :

아시아태평양(APAC) 지역은 송금시장이 크게 증가하고 있다. 그러나, 화폐간의 환전등의 어려움 때문에, 이러한 높은 송금시장의 성장은 높은 송금비용과 배치된다.

매년 20억건의 송금거래를 하는 발전중인 지역시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 지역 관련 서비스 오퍼링을 통해 전세계적인 영향력을 확보하는 것이 중요하다.

송금서비스를 제공하고자 하는 기업들은 모바일 계좌로 지불된 돈이든, 외딴섬에서 현금으로 지불된 돈이든 간에 그들이 있는 곳에서 수령인에게 전달되어져야 한다. 발신자가 궁극적으로 송금자를 결정하지만, 수진자의 상황에 따라 다르게 결과 지어진다.

빠른속도, 높은신뢰성 및 낮은송금비용이 경쟁력을 유지하기 위해 요구되지만, 서비스 제공업체를 차별화하는 것은 지역적으로 관련성이 있는 커버리지와 지불 옵션이다. 리플의 송금시리즈의 두 번째 부분에서는 APAC 국가, 특히 필리핀, 태국, 호주에서 성장하고 사업화정착을 위해 무엇이 필요한지를 살펴볼 것이다.

The Asia-Pacific (APAC) region is seeing significant growth in remittances. However, due in part to the current challenges associated with moving money between currencies, this high growth in remittances is juxtaposed against the high average cost of sending money.

In order to effectively tap the dynamic regional market that drives a volume of nearly 2 billion remittance transactions per year, it’s important to have global reach with locally relevant service offerings.

Businesses looking to offer remittance services must meet recipients where they are—whether it’s money paid out to a mobile account or paid out to cash on a remote island. Though senders ultimately decide the remittance provider, the choice is highly influenced by what their receiver demands.

While rapid speed, high reliability and low cost are required to remain competitive, it’s locally relevant coverage and payout options that differentiate service providers. In the second part of our remittance series, we’ll explore what it takes to grow and win in APAC countries—specifically The Philippines, Thailand and Australia.

APAC의 현재의 송금 솔루션
Current Remittance Solutions in APAC

필리핀에서는 현금이 지배적이다. 한국은 최근 사용자들이 은행계좌에 디지털지불을 할 수 있도록 하는 저가치 실시간 지불시스템을 시작했지만, 채택률은 낮고 현금은 송금에 있어 가장 중요한 지불 옵션이다. 그러므로 서비스 제공자들은 특히 세부나 루빌리에와 팔라완을 포함한 현금 지불을 위해 지배적인 매장에 연결되어야 한다.

마찬가지로, 현금거래는 여전히 태국의 국내 지불 가치의 90%를 차지한다. 하지만 필리핀과는 대조적으로, 태국의 저가치 실시간 지불이 훨씬더 많이 사용되어진다. 2017년 출시된 프롬프페이에는 2년만에 하루 평균 450만건에 달했고, 무려 4900만 명의 등록 이용자가 있다. 디지털 결제 물량은 2016년부터 2018년까지 83% 증가했다.

태국에서의 프롬프터의 엄청난 영향을 성공으로 돌리는 것은 중요하다. 필리핀의 경우 광범위한 현금보증을 송금 할 수 있는 반면, 태국에서는 프롬프터가 필요하다. PromptPay 외에 현금과 다른지갑을 제공하는 것은 경쟁우위를 확보했있다.

반대로 호주 송금시장은 태국, 필리핀 송금시장과는 사뭇 다르다. 특히, 호주는 주로 송금을 위한 송신 시장이며, 호주 수령자의 인구통계량은 종종 높은 재정포함도를 가지고 있고, 더 높은 수입을 얻고, 비즈니스 전문가나 학생으로 일하기 때문에 신흥 APAC 국가에서 수신자와 다른 경향이 있다.

호주 인구의 99%가 은행계좌가 있다. 따라서 호주에서 가장 좋은 방법은 파트너를 통한 은행 계좌 접근이나 NPP(New Payments Platform)를 통한 은행 계좌 접근에 초점을 맞추는 것이다. 은행들이 NPP의 통합 및 활용 능력을 계속 확장하고 있기 때문에 NPP는 아직 100% 지급 범위를 제공하지 않는다는 점에 유의해야 한다. 호주는 성숙한 결제 시장이기 때문에 24/7/365 가용성과 초기 수수료 가시성을 갖춘 즉각적이고 투명한 지불 방식을 통해 동급 최고의 결제 환경을 제공할 수 있다.

이러한 솔루션으로는 전 세계로 확장이 가능하지 않다
These Solutions Are Not Scalable Globally

위에서 설명한 모든 솔루션의 문제는 전 세계적으로 확장하기가 어렵다는 것이다. 예를 들어, 이러한 상이한 각 시장에서 가장 경쟁력 있는 결제 능력을 개발하는 것은 어려운 일이다.

이와 같이, 많은 단체들은 이러한 수익성 있는 시장을 공략하기 위해 파트너십에 의존한다. 그러나 은행이나 통신파트너들과의 제휴를 맺는데는 상당한 시간과 에너지가 소요될 수 있으며, 궁극적으로는 고객에게 최적의 환경을 보장하지 못한다. 더욱이 제휴 네트워크를 유지하기 위해서는 목적지 통화로 미리 자금을 조달한 계정 외에 수많은 맞춤형 API를 구축하고 관리할 필요가 있으며, 이 모든 것이 높은 송금 수수료로 과금된다.

금융 기관은 국경 간 거래를 완료하는 쉽고 투명하며 효율적인 방법이 필요하다.

The challenge with all of the solutions outlined above is that they’re difficult to scale worldwide. For example, it’s challenging to develop the most competitive payment capabilities in each of these disparate markets, without exhausting working capital and human resources to get there.

As such, many organizations resort to partnerships to tap these lucrative markets. However, establishing banking or correspondent partnerships can take considerable time and energy, and ultimately may not ensure an optimal experience for customers. Furthermore, to maintain a partnership network, numerous bespoke APIs need to be built and managed in addition to pre-funded accounts in destination currencies, all of which lead to high remittance fees.

Financial institutions need an easy, transparent and more efficient way of completing cross-border transactions.

더 효율적인 방법 : 온디맨드 유동성
There’s A Better Way: On-Demand Liquidity

지금까지 송금제공 업체는 전통적인 복잡한 결제수단 내에서 일했다. 오늘날 블록체인 및 디지털자산 기술은 현상을 변화시키고 있다. 은행 및 지불 제공 업체는 기존의 사전 자금 지원에 대한 대안으로 RippleNet의 주문형 유동성 (ODL)을 활용하고 있다. ODL은 디지털 자산 XRP를 발신 통화와 수신 통화 간의 실시간 유동성 브릿지로 사용된다 .

몇 초 안에 ODL을 사용하는 고객은 자본을 자유롭게 할 수 있고, 고객에게 가장 경쟁력 있는 FX 요금을 보장하고, 전례 없는 속도로 전세계 지불을 처리할 수 있다.

Until now, remittance providers needed to work within traditional, complex payment rails. Today, blockchain and digital asset technologies are changing the status quo. Banks and payment providers are leveraging RippleNet’s On-Demand Liquidity (ODL) as an alternative to traditional pre-funding. ODL uses the digital asset XRP as a real-time liquidity bridge between the sending and receiving currencies.

In the span of seconds, customers who use ODL are able to free up capital, guaranteeing the most competitive FX rates to their customers and processing global payments at unprecedented speeds.